RFID行業(yè)內(nèi)卷嚴重，

本質(zhì)是一種供大于求的結(jié)果

RFID行業(yè)很卷，相關(guān)從業(yè)者們應(yīng)該都深有體會。

但事實上，在國內(nèi)的市場，價格卷的也遠遠不只是我們RFID行業(yè)，可以說，任何一個開放性的市場（沒有過多的人為干預(yù)），只要這個市場看起來還不錯，都卷成麻花了。

無論是B端的市場還是C端的市場都是如此。

RFID行業(yè)卷的本質(zhì)是供大于求的一種結(jié)果。RFID行業(yè)，尤其是UHF RFID產(chǎn)業(yè)，在過去20年的時間里一直保持著增長的趨勢，而這種增長趨勢未來還能持續(xù)很長的時間。雖然應(yīng)用需求在增長，但是，RFID產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)端增長的速度更快，因此，供應(yīng)量增加行業(yè)難免就會形成內(nèi)卷。

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要不要內(nèi)卷？不同的人有不同的看法

這樣的內(nèi)卷現(xiàn)象，要不要得？筆者聽到了兩種聲音：

第一種：這種現(xiàn)象不可取。

因為行業(yè)太卷了之后，，大家都沒錢賺了，甚至是賠本賺吆喝。尤其是對中小供應(yīng)商而言，他們的規(guī)模本身就較小，產(chǎn)品的成本就高一些，再卷一下，更容易讓企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

甚至很多爛尾的項目一個重要的原因，就是因為“低價中標”，因為低價中標之后，供應(yīng)商可能就會減配，降成本，從而形成一個惡性的循環(huán)，對行業(yè)的發(fā)展是一種傷害。

第二種：這種現(xiàn)象整體是正面的，是驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的一種動力。

這種思路是站在終端用戶的角度去思考的，因為對于終端用戶來說，在滿足需求的條件下，當(dāng)然是價格越低越好，并且，對于供應(yīng)商來說，價格卷下去之后，可能會釋放更多有出貨量的RFID市場，讓行業(yè)的盤子更大。

一個技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大就是不斷的迭代，提升性價比：要么是性能不變，價格降低；要么就是價格穩(wěn)定，但是性能持續(xù)提升，這樣產(chǎn)業(yè)才能有前進的動力。

這兩類聲音誰更正確，作為產(chǎn)業(yè)的觀察者，筆者不輕易下論斷，孰優(yōu)孰劣。

因為背后的沖突點就是上游供應(yīng)商與下游用戶的需求，所以，我們探討一下，有沒有折中的方案可以平衡兩者的需求呢？

供應(yīng)商的需求是什么？

賺錢，肯定是第一需求，賺錢之后呢？就是要長久穩(wěn)定的賺錢，而不是短期的生意，這樣，對于一個公司來說，就可以長久地發(fā)展壯大。

終端用戶的需求是什么？

在滿足自己需求的條件下省錢，（如果需求都滿足不了，市場就無從談起），找到一個省錢的供應(yīng)商之后呢？肯定是希望這個供應(yīng)商可以持久的合作，不要隨便更換。

供應(yīng)商想賺錢VS用戶想省錢，這個點是兩者立場決定，沒法更改。但是考慮一個企業(yè)要長久的發(fā)展，兩者就可以在這個點找平衡。

因為供應(yīng)商當(dāng)然希望甲方過得越來越好，需求長久存在，甲方也希望供應(yīng)商長久穩(wěn)定，不要中途倒閉了，再換個供應(yīng)商會很麻煩，并且會帶來很多額外成本。

所以相互后退一步，得出的結(jié)論就是：合理的利潤是行業(yè)良性發(fā)展的必要條件。